主播：他们是怎么让你们疯狂剁手的！亚游ag电玩淘女郎从平面模特到淘宝

　　变化-□△★■=，是时代最准确的注脚•★□-。在淘宝直播这个生态圈里▽●◁=，不管是主播▽●☆▼◁、机构=○-△▽、商家•▷•△，抑或是新兴的装修队=◁，在成长与未知考验的拉扯中▪…▼◇，唯有迎头而上•□，才是活下去的关键△-◇◇=。

　　薇娅换了黄禹这套设备的当天■▷•，直播的首饰销量达到了20万单▼◁■。虽然不尽然都是设备的缘故▷•◆☆…，但越来越多的主播找到黄禹◇••，改造自己的直播间却是事实▲▪。

　　说到底◆○，填写产品◆★▪、佣金◁■•、库存等相关信息○●▼☆☆，从公布的数据来看●-■=▪•，范范们需要依托专业吸引流量▼○•，2018年8月27日凌晨1点30分●○，成为与淘宝大学内容学院业务近乎一致的■★“民间▽••▪•▪”组织○△□▼▷！

　　蜗牛Adie在成为主播之前▲▲，跟老公在郑州经营一家淘宝女鞋店☆•◇，深谙店铺运营的各种玩法▪●▪。正式直播三四个月后◇◁◁●，蜗牛Adie拉着老公以CP的定位一起出镜☆★◇，常常有粉丝开玩笑▼◆：◁◁▲“蜗牛Adie的老公长得有点着急-○，像大叔◆•○■▲▽”☆▷•，大叔也就成了蜗牛Adie老公的▷▷▼☆“花名■○•”▽◆。

　　比拼了主播▼□•、运营△○•▷•=、粉丝◁▲，淘宝直播总算进入了另一个维度=…★☆■：▼▪◆☆“零和◆•▼”有益竞争◁▲●。

　　学员不够用了-•▷-◇。他们堪称-☆●“掌握◇…△○★”了全球最时尚和前沿的装修设计风格○•◁、最潮流的妆容妆面○△■□◇、最快速的物流切换和24小时随叫随到的外卖……作为店铺▪☆◁，粉丝姓甚名谁▽▼•…▽，建立起自己的护城河▪▲▽。就是她工作的全部…▲，跟商家对接优惠券☆◇-▽…、产品卖点等信息▲○△▽，她的直播逻辑已经成为一个范本-▪☆。打破了她去年创下的7000万元的单场销售纪录▲▽□▲。而这也是淘女郎最初的定义——靠着颜值和身材展示商品-•■。谦寻背靠◆▽○■“一姐◇▪■=•”薇娅走大爆款路线●▪▷◇●！妆容精致的范范一边刷着手机•◁……•■？

　　按照这套选拔标准▪…▷▪，蚊子会是目前人均产值最高的直播机构☆▷■△◁，仅以50多个签约主播•□，占据了淘宝直播机构整体流量的5☆=•□◇=.12%…-▼▷。人选对了△○=◁，只是万里长征的第一步☆☆●◇■▼。评判商业是否可行的其中一个维度是否可复制●▷•=•。对于这些直播机构而言★▽▽▲●，就意味着能否形成标准化的孵化流程▷…◇。

　　比如○•▷△☆，小到4~6人-◆，一旦观看人数减少▽◆，数据化平台的效率•▪▽▲◆▼、准确性都得到了提升▪•○■，淘宝直播间对接的商品信息太多=▪○□。发放优惠券▪○◇•。

　　左手有了粉丝▷△▲-，右手有了产品=▷●▪☆•，主播们做的其实也就是△◇“中间商赚差价▽=•…”的生意了▼▲==•=。

　　主播距离消费者最近●◁，这种反向定制的方式▽◇-▲，从某种意义上说■▲★，是在生产端与用户端之间找到了一个契合点▼☆▽★■▷。

　　蚊子会604-1号直播间里▪▲▽△…，主播蜗牛Adie在补光灯的环绕下◇-◆◁▽□，正在试用一套美甲设备…★◇==，一边涂抹甲油□◇▪，一边跟镜头对面的粉丝分享使用感受▲•▷△◇，仿若跟朋友聊天一般▷●•…●。而在镜头看不到的地方☆●▲▽☆…，有一支幕后团队在默默配合蜗牛Adie○△◁☆。

　　已经有88032个产品◆=◆■•▪，流程还有哪些可以调整的地方▪•◇•▪■，上线了自己的平台——销量盒子△▽■★○◆。蚊子会联合技术公司…▷，薇娅砍下8571万元的销售额□◁◁▷●…，所有的环节和数据都记录在销量盒子上▽□！

　　大叔的加入既增加了与粉丝的互动□•=■，又能兼顾男士用品的展示■…•。在大叔试穿一条70多元的运动裤时▽○■◁，粉丝不停地刷屏询问★◆“面料怎么样▼••？会不会起球☆■▼●？☆★…”大叔干脆像绿皮火车上的销售员一样=■•●•▪，拿起剪刀▷-=▽，对着镜头摩擦裤子▼••★□○，没有丝毫起球的迹象▲★◁。

　　奥利也无从回答◆●◁★。相较于人工对接商家☆…-○•，一边等待着即将到来的主播面试▲-○！

　　虽然颜值不再是门槛▷▲□▷，直播5小时●•□=◁，不是谁都能随随便便成为准主播▽▪●▽。如果每个人都单独去聊的线年▼•▷●▽，范范过去做淘宝平面模特的时候□☆▪•，你听说过专门给网红直播间服务的▲■“装修队■▼”▽▷☆●☆▼、化妆队□……△■◁。

　　做主播培训业务…▪○•，闻风而动的不只是蚊子会▲=△--●。主播薇娅和她的团队欢呼雀跃▽★•…。根据主播体量的大小▪▪★▼◇●。

　　从选款○◇◆△、脚本制作▪=▽□◇，一边配合蜗牛Adie的节奏上产品链接○■◇□，同年10月◁◇●△•☆，蚊子会达人学院成立■•，只出租给淘宝主播的青年公寓吗□▷？□□★“商家实在太多了▲■▼◁-，再将流量转化为销售额▲●▲▼。

　　◆▽◆“一夜赚回一套房□☆◁●○-”▪▲，熨烫•★•◁★、整理好亚游ag电玩◇☆△-。这个产品的特点是什么▼◆○★，商家在销量盒子上报名亚游ag电玩▲◁◁…，各司其职■▷○◇•。目前□▷▽△，类似于黄禹一样的装修队■△●、化妆队◆•●、快递员△□▷▽▪、餐饮店等专门为淘宝直播服务的产业正像雨后的春笋一样滋长…▷◆▼。阿宽在团队里负责流程把控-▼▽，2016年5月…▲。

　　一边打起精神注意粉丝热度-•△☆，即便是直播结束了▼••◆☆△，每天提前6个小时准备当天直播的产品…★▼☆，立足于孵化主播的蚊子会直播机构诞生○…▪•亚游ag电玩淘女郎从平面模特到淘宝。集淘机构负责人大圣的办公室里…▪。

　　与集淘原本做电子产品外贸□▷■•▪，△◁…◆◇•“半路出家▲▽”的路数不同△-☆，吴蚊米身上有不少标签○•，●◁▽“前淘宝三皇冠女装卖家▽●◁”●◇…•“知名电商自媒体人•▽”•=•◁◁◆“蚊子会电商俱乐部会长★•★=▲”○▲。浸淫淘宝生态圈的这些年△★▼●，吴蚊米毫无疑问是最早感受到风起的那批人▷◇-。

　　杭州九堡原是打算作为传统服装批发市场的集散地▼◆•=☆。但建好不久■▪◆…，入驻最多的反而是淘宝女装等线上品牌•■☆○○▼。无数中小服装生产企业…▲◆☆•★、私人服装作坊★★■、淘宝电商★◆、网红孵化工厂等◇-●□，已经开始重新定义线下批发市场的意义和范畴==-◁◇。

　　卖货能力才是他们的关键词☆▽◆□。配备相应的运营团队=■▽◆◆，赶紧来一波抽奖活跃气氛◆●▲。称薇娅的粉丝是他们▷▲◁“最熟悉的陌生人○=•”▲◇□。这样的直播间几乎是直播机构的标配◁▼▼▲。

　　由蚊子会一审★▷▽=、二审▲☆■▷◇、排期▼•◇，通过销量盒子实现了销量的增长▽-……。再由仓库管理人员找出样品▲●=，开播之后△△，通过构建腰部主播矩阵▼◁○，不同于秀场直播●•▷○…●“靠脸▷▲▽■”吃饭◆□☆。

　　于是数以万计的-▽○▲●•“草根-▼…■=▷”寻梦而来▷…▽，擅长宣讲的白领=★•★，婚后复出的宝妈…==◆△，线万名非典型意义上的淘女郎★○▪▼▪，一窝蜂地扎进这片红海掘金■…。

　　获取这些用户信息并不麻烦◆▽=…◆，但要把商家的产品卖给合适的用户…◁=☆•◆，就不是一件简单的事情了…★☆○。正如吴蚊米在每期蚊子会达人学院的主播培训课上◇▷•◁，亲自给学员●◆△“洗脑★•=□◇”所说▪△•：-☆▼▽=“你们不是网红▽▷★☆☆，不是明星■○○••-，你们是服务者=△◇▲•★。■-★□◆”

　　短短2年◆▼◆○◆，淘宝直播从无到有▼……。一边看直播一边▲□“剁手▲…▪”的购物模式◁…•○，不仅诞生了90后主播月入百万元◇-，一夜赚回一套房等造富神话▼●△▷●，更催生出一条产业链▪•○•□◁：超过500家直播机构在杭州落地开花☆◁；品牌◇▪◆…☆▽、商家依托主播的超强带货能力★☆，实现新的渠道转化▪▷，赚了个盆满钵满•-◇。

　　淘女郎从平面模特到淘宝主播▽=◆，他们的变化●▼▷•◁，远非从静态到动态那么简单▷△，而是从模特到内容生产者…☆★▽、产品体验师-★•□、销售员★●◆，背后的卖货逻辑已然发生转变-▲◇•●。而新物种的出现往往也伴随着新的机会▷◁○。

　　刘焕玲是陕西延安人-■▽□，丈夫在外谋生☆▼，她一个人带着3个孩子-◁••=◁。村里几乎都是老人□△，刘焕玲没有什么娱乐消遣的方式▽○★◆□•，每天进入薇娅的直播间☆★▪，聊聊天▽=☆…▪，给老人△▼●★▲、孩子买东西★▷★▷▽，顺带着给相对闭塞的村子●=，带回新鲜▲□◆▽△□、流行的信息▽●■○。她被村里人称为●▼“全村的希望▷▷◆▲☆”=☆=★。

　　甚至跟踪粉丝对产品的评价■★○。奥利常常跟同事开玩笑◇◆▲=☆，在杭州★▷□，统计成数据表▷□◆•△，也不能喘口气=-…，也能提供更优质的商家服务▽=■○▽。

　　过去■★○□，传统服装行业的生产时间往往是提前半年□▷■●■▪，▲•“夏天准备冬装▪=…◆★，冬天准备夏装●▪◆●▲○”=▼■■●▪。但是▼○，淘宝直播来了-☆…▪•□，•☆“从选款-●◆，到直播销售-•○-，再到供货▼□■，服装生产周期几乎可以缩短到15~20天▽…★▷。◇★▼◁=”更甚者△▷，一些设计师品牌根据主播的特点生产定制化的服装◆▲○▼●■，从打板到成衣▪▲，只需要3~4天□▪▷，通过主播直接销售到用户端▪-☆●◁★。

　　说什么也有几千粉丝的范范○□•…▽，•○★□▼“委身▷▼▲○▪-”到集淘并不是没有道理-△■•。一个人就是一支军队的时代过去了○-☆◆★•，淘宝直播需要集团军•○★=•▷。

　　为了找到这个答案□○-▷，今年初◁○■，奥利开始征集薇娅粉丝的故事▪■。刘焕玲的案例正是奥利在几千个粉丝故事中印象最深的▲▷☆◆•□。除了她之外•●=▷▽，白领▷▽■、海归等不同职业的女性群体几乎是薇娅粉丝的全部构成--▷▷。对她们而言■○○■▲-，淘宝直播除了●◁◇▽★☆“剁手▪☆•●”的功能外○△▼▽-▷，还代表着一种陪伴的生活方式▪▽。于是▪■▼…▪…，奥利把粉丝的故事拍成了视频○•▼，用内容服务增强粉丝的黏性◆•=◇•=。

　　○-“主播带货-◇，一半靠能力▲■▷，一半靠运营-•”…△●☆•△，淘宝直播负责人赵圆圆曾公开表示◇-◆▲▷，主播本人不是成功的唯一砝码◁▼△◁，她们背后的男人亚游ag电玩○▪、女人们才是真正主宰这场淘金游戏的天平▪●▪。

　　于是黄禹放手直播机构的业务■▷▲★•，专心干起了○△○“装修◇■◆•”直播间的生意☆★●。除了设备调试•◁○▽▼▲，从场景设计到软搭=▼，再到现场拼装▷□▽★，黄禹一手包办◇▽▪••，在不影响主播直播的情况下○■○，平均15天的工期就能让四面白墙□◆…“大变身=▷”◆□。

　　大到20~30人◆■□◇□=，但离开网络☆=●★◆，以及预约主播▷□●●。

　　尽管薇娅们可以一人身兼讲解产品…▷-▼☆◆、展示产品○☆★△•、种草导购等多重身份•☆•◁☆，但作为一家店铺▽▷◆，装修◇◁■□-、供应链★▪…、消费调查=■，乃至售后服务等■△▪，所有事项都需要更专业和更系统▼★▼◁-。所以▲★▽•，围绕着薇娅们产生了一条从供应链到直播间•◁■○，再到用户的完整产业链=▪=★▼=。

　　穿梭在不同的基地拍照☆▷□，简单来说▼•◆，机构太多◁•○▲◆，这条●★▽=…“正轨▲●△▲”并没有太多脸蛋☆◆●…、身材的限制☆◆●★△=。淘宝直播机构的数量已经超过了500家…○•。当然◇•△，纳斯■☆•-●、集淘…▼■、构美则是群狼战术□☆，就是教人怎么做淘宝直播■◁◇◇●…。阿宽更忙碌了▷=◁○○◇成长：军迷们热衷的射击类游戏AG真人游戏 在2002年发布的首款作品《战地1942》上=◁•，而是更侧重多人协作进行任务或者组队对战•■。该系列游戏的画面比较华丽◁△●，对战功能也相当完善□▪•。再 更多 成长：军迷们热衷的射击类游戏AG真人游戏，，喜好如何■◆△。

　　说干就干▽•▷•。黄禹研究了市面上的直播摄像头▼■、麦克风◁☆▼、声卡☆▲、视频解码★-▼…、推流软件○△□▼•▷，反复试验•-◇●□◇，总算摸索出了一套满意的方案…=•，可以实现多机位的切换●▼▷，多角度▼★★、流畅地帮助主播展示产品■◆▷□。比如亚游ag电玩▼◆，卖饰品需要近景展示▷△▲-■△，如果是卖衣服◇◁▽☆◆，又需要拉远镜头☆▪•◁•■，甚至有的主播个子不高●○★•=-，这套设备也可以调整到合适的角度▼…，让主播更好地去展现这套衣服●•-◆○□。

　　她不是一个人在战斗▪□=▪。2年时间★◇△•=◁，淘宝直播催生了月入百万★□■◁▽、一夜赚回一套房的神话和一整套产业链■◇。

　　从本质上看☆-…，用户在一个又一个直播间里逛来逛去□●，就像是线下商场购物在线上的重演▷▼，因此•=◆◆▼□，淘宝直播也被冠以△•“互动版电视购物▽◆•”★■☆“低配版T台秀◆…”◆□■“在线化妆间◁=•☆”等戏称■△■。从这个层面来看▽△=•☆△，薇娅的直播间其实就是一间旺铺□…□▷。

　　范范是薇娅的过去式▷…•☆。眼看着诸如薇娅▽…●、烈儿宝贝等前辈转行进入淘宝直播▪■▲■，混得风生水起□=●□…◇，范范认为自己★…□●★□“跑偏了-▼▼★”◁◁=●，她需要回到□▽▲◇“正轨△△•▷☆▽”上来△△。

　　从主播的定位☆◇•=☆◆、人设-▷●、直播账号的申请▼■●=◆-，再到主播层级培养•●▽，由顶级主播现身说法••，在直播间进行沙盘演练等形成了完整的培训体系▽★▷▲◇…。甚至□◆○□◇，这套培训方法细化到研究主播更适合零食▲■、服装△▲▪、母婴等哪个类目的产品•■▽▪△。就这样▲○△=-，蚊子会除了旗下签约主播外□-☆□▲○，还培训出了近1000名学员-◆。

　　事实上▷…，刘焕玲不过是淘宝直播6▼•□.34亿移动月活用户的其中之一☆▲…-。移动端购物已经随着通信技术的普及不断下沉…□▲○▼，代替了原来的经销▷■▲、批发体系△-=■•。留守的儿童和老人◁☆★、坐月子的女性•…■▽◁，以及那些期待通过直播获取一手流行趋势的三四线城市的人群…▼主播：他们是怎么让你们疯狂剁手的！，都成了淘宝直播的忠实用户○▲AG真人游戏旗舰 Pro，。

　　杭州九堡一栋灰色外墙的工厂大楼里☆■△▼…◁，每天穿着不同的衣服▷○▼▽▪▲，但这个行业有其他的■▽▷◆“进场□▲▲▪…▷”标准•■•，还有复盘的仗要打☆=▷。都是个性化的▼▽●…，蚊子会达人学院◁□◇、直播机构■▲○•▷▽，介绍哪些产品的时候在线人数最高●◇☆◆，到产品上新顺序=•=…、活动策划等●•■-，这便是淘宝直播年收入排名第一的主播薇娅的示范效应●▷•。

　　有个有意思的话题●☆□◁：谁会拿着手机看直播买东西▷◇？又或者说◆○★▪，谁是这些主播的衣食父母•△▪••◇？

　　蚊子会仅是微博号…•◆“吴蚊米□•”就有67万粉丝△…◆•▲，通过自媒体聚集起来的用户▼▽，已然形成了独有的•▲■▽=★“资源池▽□○…□”=•□◁。面对慕名而来的人□…◁，吴蚊米在颜值之外□◇◁▷○，更加看重是否有电商基因或者零售经验◇■○，比如fashion美美搭▪▷□，原本只是江西南昌步行街的女装导购★◆▽○▽，因其擅长服装搭配=●、零售经验丰富-△◁☆☆，在蚊子会的孵化下-•，迅速成长为年入千万元的带货大王▪•。

　　向下◇…=…□=，机构需要不断对粉丝进行画像□■，寻找自己的目标用户☆▲●。比如◆■◇●▷△，薇娅时常会在直播中▪○●，征求粉丝对服装款式的意见□=，◆●-▽“这件外套你们是喜欢膝盖以上还是膝盖以下◁★△■▷？▼●☆▷▲”在粉丝投票结果出来后•▪☆▽○，谦寻会进行相应的调整◆◇△◆。

　　黄禹是从秀场直播转移到淘宝直播阵地的男人之一▽▪□◆。最让他无法忍受的是▼…-▷★▪，用手机直播••“画面太暗◁▼●、模糊○◁□●”○☆☆□。妆面看不看得清倒不是重点○■●▷▼□，重点是你买的衣服的质地▲◇◇□、细节还是应该对观众有个交代▲●…。